• Por M DEUX

• 27 de April, 2025 • 6 min

No universo da logística e do comércio B2B, conhecer os diferentes tipos de frete é essencial para garantir eficiência nas entregas, clareza nos contratos e controle financeiro da operação. Entre as modalidades mais utilizadas no Brasil está o frete FOB, uma sigla que carrega implicações importantes para fornecedores, compradores e transportadoras.

Muito comum em setores como o de transporte de porcelanato, em que o cuidado no manuseio e a responsabilidade sobre o transporte são pontos críticos, o frete FOB (Free on Board) estabelece diretrizes claras sobre quem arca com os custos, quem é responsável pela carga e em que ponto a obrigação do fornecedor termina.

Neste artigo, vamos explicar em detalhes o que é o frete FOB, quando ele é aplicado, como ele se diferencia do CIF e quais as vantagens e desvantagens para o negócio.

O que é frete FOB?

A sigla FOB vem do inglês Free on Board, e significa que o fornecedor entrega a mercadoria até um ponto acordado — geralmente o seu próprio armazém, fábrica ou centro de distribuição — e a partir daí o comprador assume toda a responsabilidade e os custos pelo transporte.

Ou seja, no frete FOB, a posse e o risco sobre a mercadoria passam para o comprador no momento em que o produto é coletado pela transportadora contratada por ele ou designada por contrato.

É uma forma de frete muito usada em negociações B2B, especialmente quando o cliente possui sua própria estrutura logística ou tem um contrato com uma transportadora de confiança.

Quando o frete é FOB, quem paga?

No frete FOB, o comprador é o responsável por pagar todos os custos de transporte. Ele também arca com o seguro da carga (se houver) e responde por qualquer dano ou extravio a partir do momento em que a mercadoria deixa o ponto de origem definido.

Portanto, o vendedor se isenta da responsabilidade logística assim que a carga é entregue no ponto combinado, que normalmente é o próprio depósito do fornecedor.

É importante destacar que essa definição deve estar clara no contrato de compra e venda, indicando também se há a obrigatoriedade de uso de uma transportadora específica e quem é responsável por eventuais documentações ou liberação fiscal.

Qual é a diferença entre FOB e CIF?

A principal diferença entre FOB e CIF está em quem assume os custos e os riscos do transporte.

• FOB (Free on Board): o comprador arca com os custos e assume os riscos a partir do ponto de embarque.
  
• CIF (Cost, Insurance and Freight): o vendedor é responsável por todos os custos de transporte, seguro e entrega da mercadoria até o destino final.
  

Na prática, o frete FOB dá mais controle ao comprador sobre a logística, enquanto o CIF é mais indicado quando o cliente prefere que o fornecedor cuide de todo o processo de entrega.

Por exemplo, em uma operação de transporte de porcelanato, se o cliente optar pelo frete CIF, o fornecedor escolherá a transportadora, pagará pelo frete e assumirá os riscos até a entrega. Já no FOB, o cliente pode negociar diretamente com uma transportadora de porcelanato especializada para garantir o manuseio ideal do material, que é frágil e exige transporte cuidadoso.

Quando a modalidade de frete FOB é indicada?

A escolha do frete FOB é mais indicada quando o comprador:

• Possui estrutura própria de transporte;
  
• Trabalha com contratos logísticos específicos;
  
• Busca redução de custos por meio de negociação direta com transportadoras;
  
• Quer ter maior controle sobre prazos e rotas;
  
• Atua em setores que exigem cuidados especiais no transporte.
  

Essa modalidade é bastante comum em operações B2B, especialmente entre distribuidores, varejistas de grande porte e empresas que possuem uma operação logística própria ou terceirizada consolidada.

Por exemplo, em obras ou revendas de revestimentos cerâmicos, o comprador pode preferir o frete FOB para utilizar uma transportadora com experiência no transporte de porcelanato, reduzindo o risco de avarias.

Vantagens e desvantagens do frete FOB

Assim como qualquer escolha logística, o frete FOB possui prós e contras que devem ser avaliados de acordo com a estrutura e os objetivos da empresa.

Vantagens do frete FOB

1. Controle sobre a operação logística: o comprador escolhe a transportadora, negocia preços e define prazos.
   
2. Maior previsibilidade de custos: é possível integrar o custo de frete à operação logística interna da empresa.
   
3. Flexibilidade: permite combinar o transporte com outras cargas ou fazer rotas otimizadas.
   
4. Maior segurança para mercadorias frágeis: o comprador pode escolher um serviço de transportadora especializada, como no caso do transporte de porcelanato, onde a fragilidade da carga exige cuidados específicos.
   

Desvantagens do frete FOB

1. Maior responsabilidade para o comprador: qualquer dano à carga após a coleta é de responsabilidade do cliente.
   
2. Exige estrutura logística do comprador: é necessário ter um time preparado para lidar com a contratação e o acompanhamento da entrega.
   
3. Pode gerar conflitos se não houver contrato claro: em casos de extravio ou atraso, é preciso ter cláusulas bem definidas sobre responsabilidades.
   

O monitoramento da entrega no frete FOB

Embora o controle da entrega no frete FOB esteja nas mãos do comprador, isso não significa que a visibilidade da operação seja reduzida. Pelo contrário, o comprador pode — e deve — implantar sistemas de rastreamento e monitoramento de entregas, garantindo visibilidade total do trajeto da mercadoria.

Essa prática é essencial para empresas que trabalham com materiais de alto valor ou com margens apertadas, como o caso de revestimentos cerâmicos. Ao escolher uma transportadora especializada em transporte de porcelanato, o comprador pode contar com:

• Rastreabilidade em tempo real;
  
• Monitoramento de temperatura e umidade (se necessário);
  
• Relatórios de entrega automatizados;
  
• Acompanhamento de avarias e SLA.
  

Além disso, o comprador tem a liberdade de integrar dados da transportadora com seu ERP ou sistema de supply chain, otimizando a tomada de decisão e reduzindo falhas operacionais.